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5大模板让客户迫不及待地点开你的广告!

时间 :2019-08-13点击 :栏目 :平面设计

  不得不承认,我们身处的这个时代,广告比任何时候更要无所不在。尤其是近几年,随着智能手机人手一部的普及,广告已经见缝插针地渗透到每个人的身边。

  我们发现,越来越多的广告开始出现在我们刷朋友圈、刷微博、看新闻的过程中。这些广告与APP里的原生内容越来越像,这种广告的形式被称为“信息流广告”。

  APP里的内容就像永不间断、迅速流动的水流,“信息流广告”穿插在其中,试图争夺你飞速转动的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  不过也出现了一个有趣的现象:很多用户通过标题就能识别软硬,看完几句就能判断文章走没走心,甚至练就了一秒▲★-●屏蔽、取关营销号的独门绝技。

  用户变得越来越难伺候,他们的口味越来越叼,这意味着我们创造信息流广告的策略也需要进行调整,以应对变化。

  不过★△◁◁▽▼在进行调整之前,首先我们必须要明确一个事实:合格的信息流广告并不是广告。当你把信息流广告当成广告,并按照传统广告的思路来写的◆▼第一秒,你就错了。

  你对产品的夸张表达和自我吹捧,用户一眼就会跳过,而且还会心中暗骂这是可恶的广告。

  好的信息流广告,当它出现在用户浏览的过程中,试图吸引用户的注意力时,不会显得那么突兀或者碍眼。

  好的信息流广告,像一条给用户的善意提醒,像一条迟来的通知,像一个好玩的新消息,或者像一个有趣的故事。

  “假期临近,我市最近扒手增多......请您外出时注意关紧门窗......”或者手机一响,一条新的推送:“xx会员节......会员权益赶快抢......”

  在接到一条通知时,或许通知的内◆■容本身很无聊,但是当这条消息被作为一条“通知”的形式收到后,直觉上你就会预感现在可能有什么新情况发生,而这些情况是我有必要知道的。

  在创作▪•★广告时,我们要做的就是把这一感觉复制到用户阅读信息流广告的情境之中,让用户感觉到你是在提供一个有用的通知,点开文案后预期会获得一些有用的信息。这就是“通知用户”模板。

  具体的操作方式其实很简单:在原本的广告前面加上提示词,例如“新消息、友情提示、今天、据说”等,从而让你的广告,更像一个给用户的通知。

  这条文案是直◁☆●•○△接描述的形态,用户读了之后可能并不会有什么特殊的反应。而如果我们使用“通知用户”模板,这条文案就可以写成:

  请回想一下是否存在这样一种情况:有些信息流广告在标题中就已经把内容说完了。比如:

  “我知道这条广告▼▲点击进去,内容要么是教我背单词的方法,要么就是英语培训机构的介绍。”换◇=△▲句话说,用户在读完文案的瞬间已经知道了你将要表达的内容。

  这样会导致用户放弃点击行动,因为他已经知道你要说什么了,丧失了点击的动力和•●兴趣。

  “欲要卖米饭,先制造饥饿感▷•●”。在标题文案创作中,你想让用户点击,进一步探索,我们首先需要引起用户的兴趣。用户好奇你在说什么,就会产生点击的欲望。

  来听个故事。在电影《华尔街之狼》中,莱昂纳多·迪卡普里奥饰演乔治。有一次,乔治需◇•■★▼要招聘推销员。

  事实上,大部分的推销员只是在讲笔的卖点,但实际上陈述这些卖点并没有与消费者产生什么联系。“能帮我签个名吗?”则在瞬间引起了消费者的兴趣,效果自然更好。

  “记住这些英语单词——那么是哪些英语单词呢?”用户在读完后会产生天然的好奇心,从而产生进一步探索的欲望。这样也就有了下一步点击的动力。

  直接给你一个机会摆在面前,你会珍惜它吗?大部分人此时的心理可能是:既然机会唾手可得,那么等到我以后有时间了再来做这件事吧。

  曾经有一份真诚的爱情放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。

  相信大家都投过简历,或者换过工作。如果在准备换工作时看到了这么一条文案:

  用户的心理可能是:这个工作机会不错;但是时间还早,不急着修改简历,而且机会这么多,不如之后再说吧。很可能目标用户就会放弃点击这条文案。

  所谓的“制造稀缺”,指的是对文案中提供的机会加上限制后,不论是时间限制、地点限制还是人群限制,会使▲●…△□◁得这个机会看起来更稀缺。

  对于一个稀缺而不是唾手可得的机会,用户会觉得这个机会是转瞬即逝的,因而希望快◆◁•速付出行动。

  “限2017年底”摆在这里,意味着如果我不在2017年底把这个工作搞定,那么这些500强企业的工作机会很可能就会溜走;所以我需要赶快点开文案,看看到底是哪些企业在招聘,截止时间是什么时候。

  一个东西单独放在你的面前,你很难感觉到它的价值;但如果跟有对比性的东西放到一起,这个东西的价值就会很清晰了。

  大家都看过星爷的电影《唐伯虎点秋香》。其中有这么一段:得知秋香是一个美女后,唐伯虎和他的朋友们▪…□▷▷•准备去庙会偷看。

  在文案写作中,很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益。但是这样的描述可能没有办法让消费者直接感知到,就像唐伯虎在第一眼之后并没有觉得秋香有多美。

  一个好方法就是“对比过去”。在文案中,不仅要描述使用产品可能带来的收益,同时要描述用户使用产品之前的状态,让预★▽…◇估收益跟之前的状态进行对比,这样用户对产品的感知就很清晰。

  看到这一条文案后,“预估收益7%”是什么概念呢?大部分人可能无法直观的感受到7%的收益率有多么厉害。

  这里加入了一个用户过去的选择:理财时把钱存银行。提到了这一点后,用户就会进入一个情境想象:如果我把钱存银行,得到的利息收△▪▲□△益是多少。把此利息的收益跟7%进行对比,用户自然可以感受到7%是一个可观的收益率了。

  比起长明灯,闪烁的警灯更能引起你的注意。人们对于一成不变的事物习以为常,但对于外界的变化非常敏感。

  同样的道理,如果文案中能够包含与目标用户息息相关的外界变化信息,他们就更有可能关注你的文案。

  用户看到第二条文案后产生的感觉是:预售提前了,那么我如果按照原先的方式抢票,是不是有可能很难抢到票了?所以更有可能点进去一探究竟。

  总之就是外界发生了变化,而用户不得不去应付。提示这些与用户息息相关的变化,用户就很有可能进一步▽•●◆▪▲□◁点击。

  在创作信息流广告文案时需要注意,合格的信息流广告并不是广告,而是内容。希望这5大模板可以帮助大家创作出更好的广告文案。返回搜狐,查看更多

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